Terminas el Máster en Psicología General Sanitaria (MPGS) con ilusión, tienes ganas de empezar y, de repente, te encuentras con una pregunta que no sabes responder:
¿Y ahora cómo consigo pacientes?
Quizá estás terminando el máster habilitante y llevas meses pensando en cómo empezar a trabajar por tu cuenta cuando te gradues. Quizás has creado un perfil profesional en Linkedin o Instagram, has mirado cómo trabajan otras psicólogas, incluso has pensado en hacer otra formación más para sentirte más preparada.
Pero los pacientes no llegan.
Y empiezas a preguntarte si te falta experiencia, si deberías formarte más, si la tarifa es demasiado alta, si tu especialización es la adecuada o si es todo lo anterior junto.
Si te encuentras en esta situación, déjame decirte algo que te tranquilizará: formarte como psicóloga y saber acompañar a tus pacientes son cosas diferentes de saber construir una consulta.
Y esta segunda parte también se aprende.
No necesitas hacer otra formación antes de empezar
Una de las trampas más habituales cuando terminamos nuestra formación es pensar que todavía no estamos suficientemente preparadas.
Entonces hacemos otro curso.
Después otro.
Y otro.
Y mientras seguimos formándonos, seguimos sin dar el paso de construir nuestro propio proyecto.
Por supuesto, la formación continua es una parte fundamental de nuestra profesión. Pero una cosa es formarte porque quieres especializarte en un área concreta y otra muy diferente utilizar la formación como una manera de retrasar el momento de empezar.
No necesitas sentirte completamente preparada para comenzar.
Necesitas tener claros tus siguientes pasos.
1. Decide qué tipo de consulta quieres construir
Antes de pensar en Instagram, una página web o incluso en cómo conseguir pacientes, merece la pena parar y preguntarte:
¿Cómo quiero trabajar como psicóloga?
¿Quieres trabajar exclusivamente online?
¿Te gustaría tener una consulta presencial?
¿Quieres trabajar con adultos, parejas, adolescentes?
¿Quieres especializarte en un área concreta?
¿Te gustaría tener pocos pacientes y combinar la consulta con otro trabajo?
¿O tu objetivo es construir una consulta que sea tu principal fuente de ingresos?
No tienes que tener la respuesta definitiva para los próximos diez años.
Pero sí necesitas empezar a definir qué quieres construir ahora.
2. Define a quién quieres ayudar
Decir simplemente “soy psicóloga sanitaria y atiendo a todo el mundo” puede hacer que resulte difícil que una persona se identifique contigo.
No significa que tengas que limitarte para siempre a un único problema.
Pero sí puede ayudarte empezar preguntándote:
- ¿Con qué personas me gustaría trabajar?
- ¿Qué problemas quiero abordar?
- ¿En qué áreas tengo formación o experiencia?
- ¿Qué tipo de pacientes disfruto acompañando?
- ¿Qué necesidades puedo atender especialmente bien?
Cuanto más claro tengas esto, más fácil será después explicar qué haces y para quién.
Y esto también ayudará a que los pacientes adecuados puedan encontrarte.
3. Pon precio a tu trabajo
Esta parte puede generar muchísimas dudas cuando empiezas.
¿Cuánto debería cobrar por una sesión?
Es habitual mirar lo que cobran otras psicólogas y pensar que deberíamos poner un precio parecido.
Pero tu tarifa debería tener en cuenta mucho más que eso.
Tienes que considerar tus gastos, impuestos, alquiler si tienes consulta presencial, herramientas digitales (zoom, programas facturación, etc), formación, supervisión, vacaciones, meses flojos con menos pacientes y, por supuesto, el tiempo que dedicas a tu profesión más allá de la propia sesión.
Tu precio no debería salir simplemente de pensar:
“Como estoy empezando, tengo que cobrar poco.”
Empezar no significa que tu trabajo no tenga valor.
4. No esperes a tener una agenda perfecta para empezar
Otro error bastante habitual es pensar:
“Cuando tenga la web terminada empezaré.”
“Cuando tenga 3.000 seguidores en Instagram empezaré a tener pacientes.”
“Cuando haga esta formación empezaré.”
“Cuando tenga todo organizado empezaré.”
Y así pueden pasar meses.
Tu proyecto no tiene que estar perfecto para empezar a moverse.
Puedes comenzar con una estructura sencilla y mejorarla a medida que vas aprendiendo.
De hecho, muchas decisiones solo podrás tomarlas cuando empieces a trabajar y conozcas mejor tu realidad.
5. Aprende a conseguir pacientes
Esta es probablemente una de las partes que más desconcierta a las psicólogas que empiezan.
Porque nadie nos enseña realmente a responder a una pregunta tan básica como:
¿Cómo hago para que una persona que necesita terapia llegue hasta mí?
Tener una formación sólida es fundamental, pero no hace que automáticamente las personas sepan que existes.
Tienes que aprender a comunicar quién eres, qué haces y cómo puedes ayudar.
Y existen diferentes caminos para hacerlo:
- Una página web bien planteada.
- Posicionamiento en Google.
- Contenido en redes sociales.
- Recomendaciones de otros profesionales.
- Colaboraciones con otros centros.
- Una buena experiencia para tus primeros pacientes.
No necesitas hacerlo todo.
Necesitas descubrir qué canales tienen sentido para tu modelo de consulta y aprender a utilizarlos bien.
6. Haz números antes de tomar decisiones importantes
Emprender como psicóloga no consiste únicamente en conseguir pacientes.
También necesitas saber qué significa económicamente tu proyecto.
Por ejemplo:
¿Cuántas sesiones necesito hacer al mes?
¿Cuáles son mis gastos?
¿Cuánto necesito facturar?
¿Cuántas horas quiero trabajar?
¿Cuánto puedo asumir de gastos al principio?
Esto puede darte mucha más tranquilidad que simplemente pensar:
“Necesito llenar mi agenda.”
Porque tu objetivo no tiene por qué ser tener una agenda llena.
Puede ser construir una agenda que sea suficiente para sostener la vida profesional que quieres tener.
Y si ahora mismo estás completamente perdida, empieza por aquí
Coge una hoja y responde a estas cinco preguntas:
1. ¿Cómo quiero trabajar?
2. ¿Con qué tipo de pacientes quiero trabajar?
3. ¿Cuánto necesito facturar al mes?
4. ¿Cuántos pacientes necesito para conseguirlo?
5. ¿Qué puedo hacer esta semana para acercarme a ese objetivo?
No necesitas resolver todas tus dudas hoy, pero te ayudarán a concretar el rumbo de tu emprendimiento.
Lo que me habría gustado saber cuando empecé
Cuando decidí abrir mi propia consulta de psicología, yo también tuve que aprender muchas cosas que no tenían nada que ver con lo que había estudiado en la universidad.
Tuve que aprender sobre números, tarifas, marketing, pacientes, organización, marca, web y sobre cómo tomar decisiones cuando todavía no sabes exactamente qué va a funcionar.
Y, con el tiempo, aquella idea que empezó en mi cabeza terminó convirtiéndose en mi propio Centro de Psicología en Carabanchel Alto.
No fue un camino en línea recta. Hubo decisiones que después cambié, cosas que hice de una manera y posteriormente descubrí que podía hacer mejor y momentos en los que también tuve dudas.
Pero aprendí algo que ahora considero fundamental:
no necesitas tenerlo todo claro para empezar a construir tu proyecto.
Necesitas empezar, observar, aprender y ajustar.
Si quieres construir tu propia consulta, puedo acompañarte
Precisamente porque yo también he tenido que aprender todo lo que hay detrás de construir una consulta, he creado mi mentoría de emprendimiento para psicólogas.
Es un espacio individual en el que podemos trabajar sobre tu situación concreta: conseguir pacientes, definir tus tarifas, organizar tu consulta, trabajar tu presencia online, ordenar tus ideas o decidir cuáles deberían ser tus siguientes pasos.
No se trata de darte una fórmula que tengas que copiar, sino de ayudarte a construir un proyecto que tenga sentido para ti y para la forma en la que quieres trabajar como psicóloga.
¿Eres psicóloga sanitaria y estás intentando empezar tu consulta?
Quizá no necesitas otra formación. Quizá necesitas sentarte con alguien que te ayude a ordenar todo lo que tienes en la cabeza y decidir por dónde empezar.
